"Made in China" markasının yurtdışındaki genişlemesini termos bardakla gözlemlemek
Kaynak: Global Times
Editörün notu:Çinlilerin sıcak su içme sevgisi kemiklerine işlemiş ve "goji meyvelerini termosta ıslatmak" ifadesi bir zamanlar internet meme'i haline gelmişti. Aslında termos bardaklar "sıcak tutmanın" yanı sıra birçok yurt dışı tüketici tarafından "soğuk tutma" amacıyla da kullanılıyor. Veriler, Çin'in şu anda dünyanın en önemli termos bardak üreticisi ve ihracatçısı olduğunu gösteriyor. Yongkang Şehri ve Zhejiang Eyaletindeki Wuyi İlçesinde ve ayrıca Guangdong Eyaletindeki Jieyang Şehrinde bir dizi termos bardak OEM fabrikasının ortaya çıkmasından sonra, yıllar süren gelişimden sonra yavaş yavaş endüstriyel kümelenmeler oluşturdular. Mükemmel kaliteye ve dikkate değer üretime dayanarak, Çinli termos bardak şirketleri, OEM'den kendi markalarını geliştirmeye geçerek ve-sınır ötesi e-ticaret platformları gibi kanallar aracılığıyla küreselleşerek marka bilinirliği oluşturmaya başladı ve Çin termos bardaklarını yavaş yavaş markalı bir şekilde dünyaya sunmaya başladı. Global Times'tan bir muhabir yakın zamanda Çin'deki en büyük termos bardak üretim üssü olan Zhejiang Eyaleti, Yongkang Şehrini ziyaret ederek termos bardakların temsil ettiği "Çin Malı" sivil ürünlerin nasıl ulusal markalar oluşturabileceğine ve uluslararası pazarda nasıl bir yer edinebileceğine dair daha derin bir anlayış elde etti.
Çin, küresel vakumlu bardak üretiminin %60'ından fazlasına katkıda bulunuyor
"Termos bardak üretmek onlarca, hatta yüzlerce işlem gerektiriyor ve işlem sayısı da termos bardağın tarzına göre değişiyor." Şu anda yağışlı mevsimde olan Yongkang'da işçiler her gün yağmur vaftizine katlanıyorlar ancak bu onların üretime olan coşkusunu en ufak bir şekilde etkilemedi. Global Times muhabiri, Zhejiang Ansheng Technology Co., Ltd.'nin üretim atölyesinde, otomatik robot kollarının 304 paslanmaz çelik malzemeden levhaları bir termos bardak prototipine hassas bir şekilde gerdiğini gördü. Hemen ardından bu prototipler, ince taşlama ve çapakların giderilmesi amacıyla cilalama işlemlerinin gerçekleştirilmesi için hassas üretim hattına nakledildi. Daha sonra kaynaklama, vakumlama, otomatik kaplama, paketleme ve diğer işlemlerden geçerek sonuçta güzel ve pratik bitmiş termos bardaklara dönüştüler.
Yongkang, "Çin'deki Kupaların Başkenti" olarak bilinir ve Jinhua Şehri yönetimindeki bu ilçe düzeyindeki-şehirde buna benzer çok sayıda üretim hattı bulunmaktadır. 1994 yılında Zhejiang Yongkang Master Company, Amerika Birleşik Devletleri'nden Japon vakum kaplarının örneklerini geri getirdi. Araştırma ve deneylerden sonra kendi paslanmaz çelik vakum kaplarını geliştirdiler. Böylece Yongkang'da vakumlu kap endüstrisi yükselişe geçti. Yerel bir sakin gazetecilere verdiği demeçte, Yongkang'daki vakumlu bardak fabrikalarının yüksek konsantrasyonunu vurgulayarak, "Neredeyse her Yongkang'lının su şişesi işinde olan akrabaları veya arkadaşları var." Veriler, Çin'in küresel vakumlu kap üretiminin %60'ından fazlasına katkıda bulunduğunu ve yılda yaklaşık 800 milyon adede ulaştığını gösteriyor. Dünya çapında her üç vakumlu bardaktan birinin Yongkang'da üretildiği söyleniyor.
Yongkang Belediye Ekonomi ve Bilgi Teknolojileri Bürosu Müdür Yardımcısı Ying Xujun, Yongkang'ın Çin'deki vakumlu kaplar (tencereler) için en büyük üretim ve ihracat üssü olduğunu ve tanınmış kuruluşların üretim kapasitelerinin Tiger ve Thermos gibi uluslararası yüksek-markalarla karşılaştırılabilir düzeyde olduğunu açıkladı. Vakumlu kaplar (tencereler) şu anda şehrin sekiz geleneksel hırdavat endüstrisi arasında temel endüstrilerden biri ve yıllık toplam üretim ve ihracat hacmi ülkenin %70'inden fazlasını oluşturuyor. Sektörde 20 "Made in Zhejiang" sertifika sertifikasına sahip 17 işletme, listede yer alan 1 şirket, belirlenen büyüklüğün üzerinde 188 işletme, 62 yüksek{10}}teknoloji işletmesi, 15 eyalet yüksek-teknoloji kurumsal araştırma ve geliştirme merkezi, Çin'de 1 iyi-bilinen ticari marka, Zhejiang'da 8 ünlü ihracat markası, 5 eyalet düzeyinde akıllı fabrika (dijital atölyeler) ve daha fazlası bulunmaktadır. 2.500 destekleyici işletme. Çin'in "ilk vakumlu kap stoğu" olarak bilinen Hals burada doğdu.
Daha yaygın olarak "Kupaların Başkenti" olarak bilinen Yongkang'ın aynı zamanda Çin'de "Donanım Başkenti" olarak da selamlanmasıdır. Paslanmaz çelik, vakum kapları için en önemli ham maddelerden biridir ve istikrarlı ve bol miktarda paslanmaz çelik hammaddesi temini, vakum kaplarının istikrarlı üretimini sağlar. Ansheng Technology Co., Ltd.'nin Başkanı Lv Zhengjian gazetecilere verdiği demeçte, Çin'in ihraç ettiği vakumlu kapların büyük çoğunluğunun Yongkang'da üretildiğini söyledi. Bunun nedeni Yongkang ve çevresinin eksiksiz ve etkin bir tedarik zincirine ve buna bağlı teknik birikime sahip olmasıdır. Yongkang'da üretilen aynı fincanın düşük maliyeti, yüksek verimliliği ve iyi kalitesi var; bu da yabancı önde gelen markaların yerel vakumlu fincan işletmeleriyle işbirliği yapmak için akın etmesinin önemli bir nedeni.
Uygun maliyet avantajıyla küresel pazarı hızla ele geçirdikten sonra,{0}}giderek daha fazla sayıda Çinli girişimci, markanın bir şirketin stratejik varlığı olduğunu ve kişinin kendi markasına sahip olmasının pazarı açmanın en uygun yolu olduğunu fark etti. Zhejiang Aodu Daily Necessities Co., Ltd.'nin 90.000-metrekareden büyük fabrikasında duran şirketin genel müdürü Wang Jiajun, Global Times muhabirine şirketin 2017 yılında kurulduğunu ve genç bir şirket olduğunu söyledi. Yıllık 40 milyonun üzerinde vakumlu kap üretim kapasitesiyle şu anda Çin'deki silikon ve ambalaj malzemeleri dışında tüm önemli prosesleri kendi fabrikasında üreten dört profesyonel paslanmaz çelik su şişesi üreticisinden biridir. Aodu şu anda ağırlıklı olarak OEM işiyle ilgileniyor ancak nihai hedefi kendi markasını oluşturmak.
Girişimciliğin ilk günlerinden bu yana kendi markasını oluşturmaya kendini adamış olan Xiongtai Ev Ürünleri Co., Ltd., kendi markasının gelişimine de büyük önem vermektedir. Şirketin genel müdür yardımcısı Lv Jieban gazetecilere verdiği demeçte, temelde kişinin kendi markasını geliştirmesinin bir işin temeli olduğunu söyledi. Çin'in vakumlu tambur endüstrisinin güçlü yeteneklere sahip olduğunu ve üretim teknolojisi, malzeme, sanayi ve tedarik zincirleri açısından dünyanın en iyileri arasında yer aldığını söyledi. Aslında birçok Avrupa, Amerika ve Japon markası Çin'de üretilip markalanıyor ve "Made in China" ürünlerinin kalitesi Batı standartlarını bile aşmış durumda. Dolayısıyla bu markaların kendi isimleriyle dünyaya açılmaları daha doğru.
Lui'nin bakış açısı yurtdışındaki tüketiciler tarafından da doğrulandı. Bir zamanlar Çin'de eğitim görmüş Polonyalı Ke Wei gazetecilere şunları söyledi: "Termoslar günümüzün gençleri için bir moda parçası haline geldi. Şu anda Avrupa'da çok popüler olan Stanley su şişesini kullanıyorum. Bu su şişesinin %100 Çin'de üretildiği söyleniyor. Sadece eşyaları sıcak tutmakla kalmıyor, aynı zamanda buz küplerinin erimesini de önlüyor, bu da bende onu bırakmaktan çekinmeme neden oluyor. Ayrıca, okulda okurken 40 yuan'a aldığım Hals termosunu da kullandım. Çin, bence Çin-yapımı su şişeleri modaya uygun, dayanıklı ve yüksek-kaliteli. Ayrıca Thermos gibi markalarla aynı seviyedeler. Bu su şişesi 3 yıldır yanımda ve hâlâ ortalığı sıcak tutuyor.
Yabancı marka numune ve çizimlerine göre üretim yapma durumu tamamen tersine döndü
Başlangıçtaki kapsamlı üretimden, -kendine ait marka bilinirliğinin uyanışına kadar, teknolojik seviyelerin uluslararası liderlik seviyesine ulaşması veya yaklaşmasıyla birlikte, Çin'in vakumlu tambur endüstrisi son birkaç on yılda hızlı bir gelişme ve yenilenme sürecinden geçti. Araştırma kurumu Zhiyan Consulting tarafından açıklanan verilere göre yurt içinde satılan vakumlu kap ürünleri temel olarak üç seviyeye ayrılıyor: üst-son, orta-aralık ve düşük-son. Bunların arasında,{6}son teknoloji ürünlerde uluslararası tanınmış markalar hakimdir ve yerli üretim işletmeleri henüz uluslararası tanınmış markalarla doğrudan rekabet oluşturamamıştır. Orta{8}}sınıf ürünler çoğunlukla önde gelen yerli markalar tarafından kullanılıyor ve çoğunlukla ekonomik açıdan gelişmiş şehir ve bölgelerde dağıtılıyor. Pazar rekabeti temel olarak ürün kalitesine, işlevselliğe, stile, ayrıca satış kanallarına ve maliyet kontrolüne yansır. Düşük kaliteli ürünler çoğunlukla sektördeki küçük{12}}ölçekli işletmeler tarafından üretiliyor ve tüketici pazarı çoğunlukla bazı küçük ve orta ölçekli şehirlerde ve daha az gelişmiş ekonomilere sahip kırsal bölgelerde dağıtılıyor.
"Şiddetli pazar rekabetinde öne çıkmak için, üretim yeniliği, satış modeli yeniliği, tasarım yeniliği, teknolojik yenilik ve yol gösterici yeni tüketim konseptleri dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere kapsamlı yeniliğe ihtiyaç vardır. Yenilik sadece basit bir plan çizmekle ilgili değildir, aynı zamanda birçok düzeyde atılımlar gerçekleştirmekle ilgilidir." Çin vakumlu kapları ile yabancı markalar arasındaki rekabetten bahsederken Lv Zhengjian, paslanmaz çelik vakumlu kapların üretim sürecinin şu anda nispeten olgunlaştığını ve farklı ürünler arasında yalıtım işlevi açısından neredeyse hiçbir fark bulunmadığına inanıyor. Piyasadaki çeşitli fiyat seviyelerindeki ürünler genellikle uzun-vadeli izolasyon (12 saat etkili izolasyon) sağlar. Bu nedenle gerek iç pazarda gerekse dış pazarda vakumlu bardak tüketimi fonksiyonel tüketimden moda tüketimine doğru kaymıştır. Pazar rekabetinde marka etkisi ve yenilikçilik yeteneği kilit faktörler haline gelecektir.
Birkaç vakumlu kap işletmesine yapılan ziyaretler sırasında muhabir, onların inovasyona verdikleri önemi derinden hissedebildi. Muhabir, Ansheng'in bitmiş ürün teşhir odasında farklı işlemler kullanılarak üretilen çok sayıda vakum kabı gördü. Ansheng Akıllı Üretim Departmanı başkanı Wu Cunjun'a göre şirket, özellikle yüzey işleme süreçlerinde-sektörde lider Ar-Ge yeteneklerine sahip. "Proje ekibimiz her yıl yüze yakın yüzey işleme prosesi geliştirebilmektedir.".
Fabrika üretim hattını gazetecilere tanıtırken Wang Jiajun, Aodu'nun kapsamlı bir ürün fikri mülkiyet sistemine ve yeni bir ürün araştırma ve geliştirme sistemine sahip olduğunu ve araştırma ve geliştirme merkezine yıllık 25 milyon yuan'ın üzerinde yatırım yaptığını da belirtti. Ayrıca muhabirlere Aodu'nun ürün laboratuvarını ve vakum kapları için çok sayıda kalite test cihazını gösterdi. Ülkedeki tek tam otomatik üretim hattına sahip olan Xiongtai, girişimcilik yolculuğunun başında bağımsız araştırma ve geliştirmeye bağlı kalarak yüksek-teknolojili ekipmanlara yüz milyonlarca yuan'ın üzerinde yatırım yaptı.
Yongkang'ın vakumlu bardak işletmelerindeki sayısız teknolojik yenilik arasında Zhejiang Feijian Industry and Trade Co., Ltd. tarafından geliştirilen titanyum bardak öne çıkıyor. Şirketin başkanı Xia Feijian, saf titanyum vakumlu kapların doğuşunun Çin'in bardak ve su ısıtıcısı endüstrisinde malzeme uygulamasında önemli bir atılım olduğunu ve benzersiz bir yol açtığını belirtti. Titanyumun ileri teknoloji vakum kaplarında (su ısıtıcılarında) uygulanması, ürünlerin işlevsel özelliklerini geliştirir ve yeni pazar alanları açar.
Lv Jieban, "Çin'in imalat endüstrisi, basit taklit ve işlemeden, bağımsız fikri mülkiyet haklarına ve patentlere sahip yenilikçi bir Ar-Ge aşamasına geçiş yaptı" dedi. "Geçmişte, genellikle yabancı markaların sağladığı numunelere ve çizimlere göre üretim yapıyorduk, ancak şimdi durum tamamen tersine döndü. Ürünleri bağımsız olarak araştırmak, geliştirmek ve tasarlamakla kalmıyoruz, aynı zamanda satış şirketleri ve markalar için daha fazla çözüm ve referans sunabiliyoruz, bu da ürünlerimizin değerini büyük ölçüde artırıyor. Gelecekte, özerkliğin sürekli genişlemesiyle, Çin'in imalat endüstrisine daha fazla fırsat getirecek daha olumlu ve yenilikçi bir yönde gelişmemiz bekleniyor."
Sorunlu nokta: Marka ve kültürel kimlik
Huajing Endüstri Araştırma Enstitüsü tarafından yayınlanan 《2024-2030 Çin Vakum Bardak Endüstrisi Pazar Panoraması İzleme ve Yatırım Stratejisi Araştırma Raporu'na göre, Çin'in vakum bardak ihracat değeri son yıllarda istikrarlı bir büyüme eğilimi gösterdi. 2022'de ihracat değeri, bir önceki yıla göre-4,601 milyar yuan artışla-27,805 milyar yuan'a ulaştı. Bu sadece küresel tüketicilerin Çin vakumlu kaplarını tanıdığını yansıtmakla kalmıyor, aynı zamanda vakumlu kap pazarının büyüme potansiyelini de gösteriyor. "Çin Malı"ndan "Çin Markası"na kadar, günümüzün Çin vakumlu kapları, yepyeni bir imajla Çin-Şıkının küreselleşmesine yönelik yeni trende öncülük ediyor. Ancak küreselleşme yolunda vakumlu kap işletmelerinin temsil ettiği sivil ürün imalat sanayi hâlâ birçok zorlukla karşı karşıyadır.
Xia Feijian röportaj sırasında gazetecilere verdiği demeçte, "Yurtdışında bir marka oluşturmak, kültürel farklılıklar nedeniyle Çin'dekinden çok daha zor." dedi. Çinli ve yabancı tüketicilerin vakumlu kaplara yönelik ihtiyaçları ve kullanım senaryoları tamamen farklı. Farklılaşan ihtiyaçlar ve senaryolar, işletmeler için daha yüksek tasarım gereksinimleri doğurur. Örnek vererek, Batılı ülkelerdeki insanların "soğuk tutmak" için vakumlu kap kullanmaya daha istekli olduklarını, fincan şekli ve kapasitesinde ise yerel kültürel ve ideolojik farklılıklardan kaynaklanan önemli farklılıklar olduğunu söyledi. Bu nedenle Çinli işletmelerin tasarımda yerellik ilkesine uyması ve kapalı kapılar ardında çalışmaktan kaçınması gerekiyor. Ancak yurt dışındaki tüketicilerin beğeneceği ürünler tasarlayarak markanın yurt dışındaki tanınırlığını ve pazar payını artırabiliriz.
Görüşülen işletme liderleri, farklı kültürel ideolojilerin yanı sıra, küreselleşme sürecinde karşılaşılan iş ortamının, yasal politikaların ve hatta jeopolitiğin de aşılamaz zorluklar olduğuna inanıyor. Bunlar arasında bazı ülkeler, özellikle bazı Avrupa ve Amerika ülkeleri, yerel olarak gelişen Çinli işletmeler için kısa sürede aşılması zor olan ticaret engelleri örmüşlerdir. Risklerden kaçınmak için birçok işletme yurtdışı yerleşim planlarını yaparken Güneydoğu Asya'yı seçmeyi tercih ediyor. Bir yandan bu bölgedeki insanların Çin markalarına karşı yüksek bir tanınırlığı var; diğer yandan bölge nispeten iyi-gelişmiş sanayi ve tedarik zincirlerine sahiptir.
E-ticaret sektörünün hızla gelişmesiyle birlikte ürün satış kanalları artık geleneksel alışveriş merkezleri ve süpermarketlerle sınırlı değil. Amazon gibi yurt dışı çevrimiçi kanallar oldukça erişilebilir hale geldi. Satış kanallarındaki değişiklik, bağımsız markalar için daha geniş bir satış platformu sağlıyor ancak aynı zamanda Çinli markaların yurt dışına daha fazla açılmaları için daha yüksek gereksinimler ortaya çıkarıyor.
E-ticaret kanalları söz konusu olduğunda Lv Zhengjian, geçmişte işletmelerin yurtdışı pazarlarda tutunma noktası oluşturması ve satış için personel göndermesi gerektiğini belirtti. Günümüzde Çin ürünleri, çevrimiçi kanallar aracılığıyla küresel tüketicilere kolayca ulaşabiliyor; bu da işletmelerin yerel tüketici ihtiyaçlarını daha iyi anlamasına olanak tanıyor ve aynı zamanda Çinli işletmelerin üretim verimliliği, üretim ve Ar-Ge sistemlerine yeni baskılar getiriyor. Bununla birlikte, baskı aynı zamanda motivasyondur ve işletmeler buna göre dönüşüm ve yükseltmelerden geçecek, üretim hatları küçük-partili, özelleştirilmiş ve kişiselleştirilmiş talepleri karşılamak için daha esnek ve uyarlanabilir hale getirilecek.
Yabancı markalarla karşılaştırıldığında Çin markaları daha geç başladı ve tüketici tanınırlığında hala bir boşluk var. Lv Jieban, küreselleşme sürecinde markaların ve kültürün tanınmasının birikmesi için zamana ihtiyacı olduğunu söyledi. Çoğu yerli üretim olmasına rağmen, bugüne kadar pek çok kişi "yabancı markalara" yüksek derecede güveniyor. Batılı markaları kısa sürede aşmak, teknolojide farklı ürünler yaratacak büyük bir atılım olmadıkça, tüketicilerin doğuştan gelen algılarını değiştirmek zordur. Şu anda Çin markalarının, ürün kalitesini güvence altına alma, kademeli olarak marka bilinirliği ve itibar kazanma temelinde ürün çağrışımını derinleştirmeye devam etmesi gerekiyor. Aslında hangi endüstri olursa olsun, uluslararası pazarda tanınmak için pazarı derinden geliştirmek, ilgili pazar stratejilerini formüle etmek, kendi marka hikayesini iyi anlatmak ve marka etkisini kademeli olarak artırmak sabır gerektirir.
